「老闆您好,我們是某大學的某團體,請問您願不願意贊助……」話還沒講完,老闆就拒絕見面了!您是否有過這種經驗,每當新學期開始,為了活動經費,得像推銷員似的出去「掙錢」。過來人經驗談都說,「誠意」才是最重要!


東海大學企管系教授王本正在大學時代對拉贊助總能無往不利,他表示,拉贊助前,必須要替商家著想,動起腦筋思考,如何能為商家帶來後續的利益,如果能拍胸脯保證學生回流的機率與廣告的效益,那麼再大金額廠商也願意提供。王教授也指出,有些人人際關係極佳,拉贊助時便能接觸到更多大廠商,但如果還沒有人脈網路的同學,誠意與技巧就是打開人脈最重要的一環了!


拉贊助就像一門行銷學問,誠意的傳達,常取決於說話技巧的優劣,王本正表示,不要開口就像討債公司說:「我們需要您贊助多少錢。」,而是站在對方的立場,以互助的姿態說:「您需要什麼,我們能幫上忙嗎?」或是「我們能為您服務嗎?」這樣一來,表現出的誠意就大大提升了!


會計系陳宇碩曾為系上大型活動拉贊助,他表示,除了說話技巧,附上歷年此活動的成效也是一個加分的資料。若系上許可的話,在下一次的活動中,甚至再多給商家回饋也不無小可。


然而,務必注意自身的安全,學生會外務部活動處副處長嚴慧筠表示,之前就遇過在拉贊助時,老闆不斷詢問她個人的資料,似乎別有意圖,讓她很害怕。但拉贊助時,她與老闆「裝熟」的經驗不但有免費的東西吃,還交了許多朋友,這也是一大收穫呀!


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